当获客成本愈加提高时,是时候检查是不是中招了!

2018年3月17日22:32:52 发表评论 239

但凡是一家不错的企业,获取客户资源的方式都不是单一的,有纯线下的(较少)、有线上线下结合的(较多),还有纯线上的。而随着各种市场因素,一样好产品或是一项好服务只要有人做得好了,赚到钱了,随后就会有成千上万的学习者开始进入你的领域开始竞争了。随之带来的,是各项成本的上涨,其中上涨最快的要数获客成本了。

当获客成本愈加提高时,是时候检查是不是中招了!

没有互联网广告时,都全靠跑线下,有了互联网,广告的投入自然增多了。一个行业只要有竞争对手开始打广告了,之前对广告再不看好的老板也会痛下决心,跟着打广告。近些年来,互联网广告越来越规范了,广告位自然成了每家企业备受关注的。当获客成本愈加提高时,首先要做的,不是抢排名,而是检查是不是陷入了这几个困境!

当获客成本愈加提高时,是时候检查是不是中招了!

一、产品是否单一?

产品单一是一家企业最的绝对弱势,不谈政策变化速度,就拿竞争对手的进入,势必造成致命性打击。而市场上存在的公司,部分是受政策影响的,只要政策一变,企业在运营中就会出现可大可小的问题。当公司产品正在步入衰退期时,是时候考虑现产品的研发了。

二、定价是否合理?

如何定价?这或许是很多企业创业初期最头疼的事情。一个合理的定价也是获客的一大因素,一个合理的定价,可以从多方面来考虑,如成本、人群属性及消费能力等等来决定。也不妨参考一下成功企业,如老干妈......

三、是否有自己的品牌?

如果是批发商,可不考虑这一因素,但是如果是生产商或是服务商,这是必不可少的,自有品牌的打造,在商业活动后期的效果会愈加明显,虽说前期从品牌获客成本会高些,但是一直长期提供优质的产品或服务,被一部分消费者人认同后,口碑营销的威力就会逐步见效,愈加明显。从长远利益和获客成本来看,是较乐观的。从广告层面上来分析,品牌营销会比产品词推广的成本要低很多,自然获客成本就降低了。

四、渠道是否一成不变?

电子商务的出现,就是为了打破原有的销售渠道,加之近年来各种推广方式革新,众多平台兴起,如果一直固守原有渠道,获客成本不升也不足为奇。拿商务服务来讲吧,向用户提供服务,而需要商务服务的用户群体,往往不是工贸企业的采购,而是写字楼上班的白领或是蓝领,上班时间基本上没有时间关注,空余时间或下班后是寻找服务商的最佳时期。从长达半年之久的数据显示,下班时间的推广效果、获客成本都优于上班时间。

五、促销宣传足够吸引力吗?

能获得大量用户咨询是成功的第一步,咨询过后筛选出意向客户已经踏出了成功的第二步,但是,在用户关注到产品或服务价格时,没有优惠政策往往是签不下客户的,你不推出同行推出,客户在价格对比后自然选择同行签合同。再者就是促销力度,试想,同样是一项价值8万元的服务,A公司推出5000元优惠,B公司推出赠送iPhone X手机一部+某电商平台价值800元购物卡一张,你会选择哪一家?绝大部分人会选择B公司。

当获客成本愈加提高时,是时候检查是不是中招了!

获客成本愈加提高了,往往不是外界因素,而是思考一下是否陷入上述五个困境,并讨论制定优化方案,强力执行,经过一段时间的运行后,检查效果,分析数据,从中再找出问题,以此循环,不断优化!

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